Joao Pires de Souza
Joao Pires de Souza
| NACIMIENTO |
Enero 2014
Lisboa (Portugal)
|
| ESTADO CIVIL |
Soltero
|
|
CONTACTO |
info@CVolutive.com
|
| VÍDEO DE PRESENTACIÓN |
|
FORMACIÓN REGLADA
|
1996 -
2001
|
Licenciado en Química
Universidad
|
|
2010
|
MBA
Universidad
|
CONOCIMIENTOS
| IDIOMAS |
PORTUGUÉS
Lengua materna
ESPAÑOL
Lengua materna
|
| INFORMÁTICA |
Ofimática
Avanzado
Software de diseño y resolución de problemas químicos (Hyperchem, Chemdraw...). sínteses, estabilidad,
Avanzado
|
IDIOMAS
INFORMÁTICA
TRAYECTORIA PROFESIONAL
2007 -
Act
BOOM SYSTEMS
International Area Manager
2007 - Act
BOOM SYSTEMS
Oporto (Portugal)
Fabricación de productos y servicios de ingeniería para el sector defensa.
International Area Manager
-Responsable de Area principalmente en en Suramerica y Africa Subsahariana y Europa. Realizando labores esporádicas en Oriente Medio y Asia Oriental.
-Funciones:
-Representar a la empresa en el área asignada
-Captar nuevos clientes y oportunidades de negocio. Liderando la elaboración de propuestas para definir los recursos necesarios para llevar a cabo dichos proyectos (personal, equipos, logística, negociación con nuevas empresas, posibles "joint ventures", elaboración de contratos, etc).
-Promoción de nuevos productos y servicios. Contacto directo con el cliente.
-Obtener información comercial, estudios de mercado según cliente, análisis de competencia, propuestas para la mejora continua del producto/servicio.
-Una vez conseguido el contrato, liderar el proyecto desde el punto de vista técnico, logístico y económico, Incluyendo la creación de programas de I+D para atender las nuevas demandas del cliente/mercado.
2004 -
2007
LABOR COMPANY
Director de Ventas y Marketing
2004 - 2007
LABOR COMPANY
Lisboa (Portugal)
Fabricación y comercialización de sistemas y componentes para la realización de análisis químicos.
Director de Ventas y Marketing
-Responsable de las ventas y de la captación de nuevos mercados. En esta empresa tuve la oportunidad de adquirir más experiencia internacional, asistiendo a ferias, conferencias, cursos, congresos y sobre todo negociando con proveedores extranjeros. También amplié mis conocimientos en el sector industrial, en los aspectos técnico-científico y comercial.
-Funciones:
-
-Funciones comerciales (venta). Responsable de apertura de mercado y nuevas líneas de negocio.
-Gestión de un equipo comercial de 6 personas. Renovar y liderar el equipo de ventas, selección y contratación de personal.
-Conseguir contratos de representación con empresas extranjeras (EEUU, UK, Japón, Italia, India, etc) y llevar las relaciones diarias, con proveedores.
-Apoyo a la Dirección General en la gestión de personal de producción, financiero y logística. Mediante el estudio de gastos, mejorar las infraestructuras y los recursos de la empresa, sistemas de calidad (ISO), equipos de producción, telefonía, redes informáticas, parque móvil. Proponiendo a la DG posibles soluciones para reducir costes de infraestructura.
1999 -
2003
PHARMA INDUSTRY
Técnico en el Dpto. de Soporte Informático y Producción
1999 - 2003
PHARMA INDUSTRY
Lisboa (Portugal)
Pharma
Técnico en el Dpto. de Soporte Informático y Producción
-En la división de producción, realizaba validaciones y protocolos IQ, OQ y PQ de todos los sistemas de control de planta tanto en producción como en laboratorios.
LOGROS Y MERITOS
|
AUMENTO DE FACTURACIÓN Y PRESENCIA COMERCIAL
|
Aumento del número de contratos (300%) y de la facturación (30%) en las aéreas de mi responsabilidad en base a las siguientes medidas propuestas:
-Fidelización de clientes a través de un servicio personalizado.
-Mejora en la calidad de los servicios pre-venta y post-venta.
-Mejora en los sistemas de información para ofrecer al cliente un producto "ad hoc".
-Recuperación de clientes perdidos antes de mi incorporación
-Captación de nuevos clientes. |
|
DESARROLLO DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTO
|
Aprovechando el desarrollo interno (I+D+I) de un nuevo producto, establecí nuevas líneas de negocio por explotar. De igual forma, aproveché los acuerdos entre empresas para introducir nuevos productos en nuestro catálogo que tuvo como resultado el desarrollo de una nueva línea de productos completa.
|
|
COOPERACIÓN INDUSTRIAL
|
Comercialización e implantación de nuevos proyectos de cooperación industrial incluyendo el diseño de equipos, formación de personal, logística, etc.
-Realice una operación para la instalación de una fábrica llave en mano con un socio en Brasil . |
REFERENCIAS
PERSONAL
|
Balonmano
|
Practica habitual de balonmano.
|
|
Vespa
|
|
EXPECTATIVAS A FUTURO
| Tipología de proyectos |
Abierto a proyectos profesionales serios en lo que poder contribuir proactivamente a la generación de negocio, mediante la venta técnica de proyectos o programas usando para ello mi experiencia y formación internacional, capacidad de trabajo y dominio de idiomas.
|
| Resumen personal |
-Dilatada experiencia comercial internacional con grandes cuentas (más de 1.000.000€), principalmente en el sector industrial
-Interlocución con diferentes tipos de clientes: estatales (Ministerios organismos internacionales, etc ) y empresas privadas.
-Dominio de idiomas
-Principales características::
-Liderazgo de equipos
-Comunicación y empatía
-Adaptabilidad y versatilidad.
-Pragmatismo |
 |
DOCUMENTOS
|
QUÍMICA
|
|
|
INGLÉS
|
